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Un petit jeu made in HEC Montréal

Posté dans E-Marketing & trafic qualifié, Ergonomie web, Persuasion par Raphaël Fétique

Le week-end est un moment de détente, de balade, de jeu en famille… Mais ce n’est pas une raison pour autant d’oublier la problématique du taux de conversion de vos sites Internet.

Pour promouvoir une série de conférences organisées par un groupe d’experts d’HEC Montréal « pour réussir en affaires sur Internet» , un petit site de démonstration a été réalisée. Il contient 10 erreurs à éviter sur un site web. Les corrections à apporter vous seront présentées de manière claire au lien suivant.

Pas la peine de me remercier, amusez-vous bien, et surtout corrigez les erreurs sur vos sites dès lundi matin 8h, à 9h je ramasse les copies.



Histoire d’une première commande chez OVH et tunnel de conversion

Posté dans Ergonomie web par Thomas Faivre-Duboz

Voici l’histoire d’une commande chez OVH qui est selon la baseline l’hébergeur N°1 en France.

Pas plus tard qu’il y a quelques semaines, nous nous sommes mis en quête d’un hébergeur pour blog-conversion.com, avec les besoins suivants:
-un hébergement rapide/fiable, même pour des petits clients comme nous.
-un hébergement abordable.

Connaissant de nom OVH, nous avons donc commencé à regarder leurs offres. Comme nous n’avions pas encore de nom de domaine, nous avons donc choisi la recherche par nom de domaine depuis la page d’accueil.

Etape 1

Essayons avec trucmachinbidule.biz. Ouf ! Ce domaine est libre ! ;-)

Etape 2

OVH nous dit que le site est disponible et nous propose de cliquer pour arriver au menu des options et des services. Continuons !

Etape 3

On me propose une liste déroulante avec les hébergements disponibles… Vous êtes plutôt start5g, 20gp, ou alors 90plan ? Personnellement, je ne sais pas encore :-) . Regardons de plus près… Il y a bien un menu sur la gauche de la page avec les hébergements disponibles: peut-être que si je passe la souris dessus ?

Etape 4

Ca marche, j’ai le droit à quelques informations supplémentaires. Mais quelle est la différence entre les start et la série du dessous « GP»  ? Les prix sont proches, les caractéristiques aussi. Essayons de cliquer sur « 20GP»  (attention, il faut bien cliquer sur « Plus de détails»  et pas sur « 20GP, sinon ca ne marche pas !)

Je ne me retrouve pas sur la page de présentation de l’offre 20GP, mais sur une page générique où me sont à nouveau présentées toutes les offres mutualisées d’OVH ! Je dois donc me souvenir de ce sur quoi j’ai cliqué pour retrouver l’offre en question. De plus, je n’ai pas trop intérêt à hésiter: je dois mémoriser chaque offre qui m’intéresse, car elles sont toutes sur des pages séparées, et je ne peux apparemment pas les comparer sur la même page (ou je n’ai pas trouvé l’option, ce qui d’un point de vue client, revient au même – c’est toujours le vieil adage « Perception is reality« ). La catégorie GP se prénomme, à deux blocs d’intervalle, soit « Hébergement Association« , soit « Hebergement Particuliers« … Ce sont des offres destinées aux particuliers ou aux associations ? Par opposition, la catégorie « Start»  est -elle- destinée à « l’Hébergement Perso« . Et si je suis un particulier qui veut faire un site perso ? ;-)

Trêve de plaisanterie, nous sommes par ailleurs très content du service fourni par OVH. Ces points ne nous ont certes pas empêchés de commander notre hébergement. Mais serait-il totalement incongru d’espérer augmenter le taux de conversion en moyenne en effectuant un petit travail d’ergonomie sur le processus de commande ? Cela serait à tester !



Convertir vos électeurs et optimiser vos taux de conversion

Posté dans Ergonomie web, Persuasion par Thomas Faivre-Duboz

Une anecdote intéressante récupérée depuis une dépêche du site 20 minutes

Parlons de la conversion – non plus des sites internet – mais des… machines à voter !

Que pensez-vous de la photo suivante ?

Exemple de machine à  voter

Je serais très curieux de connaître le pourcentage de votes blancs par rapport à un bureau de vote classique sans machine ! A partir du moment où on met en avant – sur le même plan qu’un vote classique « oui/non»  – le vote blanc, on donne la possibilité aux électeurs de faire ce qu’ils n’auraient pas forcément pensé à faire en entrant dans le bureau de vote.

L’exemple pris est un peu extrême, mais la problématique est la même sur Internet. Vous souhaitez optimiser vos taux de conversion ? Faîtes attention à ce que vous mettez en avant ! Tout ce que vous pourrez permettre à vos clients, soyez certains qu’ils finiront par le faire dans des proportions plus ou moins grandes… Mais dans quelle mesure ces options permettent-elles vraiment d’atteindre le résultat voulu ?



Faut-il épurer son site pour convertir ?

Posté dans Ergonomie web, Persuasion, e-Commerce par Thomas Faivre-Duboz

Souvent, on considère que pour mieux convertir ses prospects en clients, il faut épurer son site. Le modèle ultime: Google, qui a même une équipe dédiée à la protection de la simplicité de sa page d’accueil.

Ebay.com nous fournit un excellent contre-exemple avec l’evolution de page d’accueil entre 2003 et aujourd’hui.
Plaçons nous en 2003: Ebay affiche dans sa colonne de gauche les détails de ses catégories: Antiquités, High-Tech, Photo, Sport, etc…

En 2004 et 2005, Ebay choisit de « replier»  le détails des catégories, en les remplaçant par une simple barre de recherche, ainsi qu’un menu déroulant listant les catégories. L’objectif du site devient de montrer à quel point il est simple d’acheter sur ebay avec un triptyque « Find > Buy > Pay» 
La page devient beaucoup plus épurée, sûrement réalisée en partenariat avec des experts payés très cher…

Ebay en 2004

Aujourd’hui, où en sommes-nous ? Regardons comment Ebay présente ses catégories de produit… Attention….

Voilà !

Ebay en 2007

Le listing complet des catégories est de retour ! La liste déroulante est partie, la barre de recherche a – elle – été placée au centre et en haut de la page.
L’exemple du plus grand site d’e-commerce au monde montre bien à quel point le visiteur a besoin d’avoir une information minimum sur sa page d’accueil, et qu’il accepte de bonne grâce une page un peu surchargée (vous ne trouvez pas ? ;-) )



Record du monde: 5 logins successifs pour United Airlines

Posté dans Ergonomie web par Thomas Faivre-Duboz

Une petit suivi d’écran effectué chez United.com (la compagnie aérienne): l’objectif est simple – un client veut utiliser les miles de son programme de fidélité pour acheter un billet d’avion.
Au programme: 5 logins successifs, d’innombrables étapes, des menus très peu clairs.

Une question: à quoi peut servir un programme de miles de compagnie aérienne si ce n’est pour permettre à leurs clients d’acheter des billets avec ?

Bravo si vous avez le courage de visionner la vidéo en entier ! Imaginez que vous soyez vous-mêmes clients United…



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