Commentaires sur : PPA/CPA & taux de conversion http://www.converteo.com/blog-conversion/emarketing/ppacpa-taux-de-conversion/ Le blog dédié à l'amélioration de la performance business des sites Internet Mon, 20 Feb 2012 04:20:49 +0100 http://wordpress.org/?v=2.8 hourly 1 Par : Ecoles du supérieur… Qui fait de la publicité sur Internet ? | APERTO NOTA http://www.converteo.com/blog-conversion/emarketing/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-1813 Ecoles du supérieur… Qui fait de la publicité sur Internet ? | APERTO NOTA Sat, 19 Feb 2011 23:13:04 +0000 http://www.converteo.com/blog-conversion/2007/03/21/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-1813 [...] taux de conversion. CONVERTEO Conseil e-business. [En ligne] 21 03 2007. [Citation : 05 01 2010.] http://www.converteo.com/blog-conversion/emarketing/ppacpa-taux-de-conversion/. Tags : AERES, Bing, CGE, CTI, Education, Google, Internet, Publicité, Référencement // [...]

[...] taux de conversion. CONVERTEO Conseil e-business. [En ligne] 21 03 2007. [Citation : 05 01 2010.] http://www.converteo.com/blog-conversion/emarketing/ppacpa-taux-de-conversion/. Tags : AERES, Bing, CGE, CTI, Education, Google, Internet, Publicité, Référencement // [...]

]]> Par : Vincent Courcelle http://www.converteo.com/blog-conversion/emarketing/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-38 Vincent Courcelle Sun, 04 Jan 2009 16:53:29 +0000 http://www.converteo.com/blog-conversion/2007/03/21/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-38 1. Les éditeurs affichant du AdSense n'ont pas la possibilité de choisir quelles annonces ils affichent, c'est fait automatiquement (avec une rotation également basée sur la rentabilité des programmes) => donc oubliez le "Ce système est a priori vertueux, car il pousse les éditeurs à mieux cibler leur audience et à produire du contenu de qualité, et les annonceurs à mieux “convertir” les visiteurs ayant cliqués." 2. Le CPA implique obligatoirement l'instauration d'un code du côté de l'annonceur, code que l'on peut traffiquer aisément - notamment du côté de l'annonceur en ne comptabilisant pas certaines transactions... 1. Les éditeurs affichant du AdSense n’ont pas la possibilité de choisir quelles annonces ils affichent, c’est fait automatiquement (avec une rotation également basée sur la rentabilité des programmes)
=> donc oubliez le « Ce système est a priori vertueux, car il pousse les éditeurs à mieux cibler leur audience et à produire du contenu de qualité, et les annonceurs à mieux “convertir” les visiteurs ayant cliqués.» 

2. Le CPA implique obligatoirement l’instauration d’un code du côté de l’annonceur, code que l’on peut traffiquer aisément – notamment du côté de l’annonceur en ne comptabilisant pas certaines transactions…

]]> Par : Thierry Leroy http://www.converteo.com/blog-conversion/emarketing/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-37 Thierry Leroy Tue, 16 Sep 2008 13:48:04 +0000 http://www.converteo.com/blog-conversion/2007/03/21/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-37 Et si on restait au CPC et qu'on faisait un petit coup de "Webleads Tracking" ? pour illustrer le concept, voir le Blog Visionary Marketing et Innovation Internet : http://visionary.wordpress.com/2008/09/16/tracking/ . En clair, ca donnerait CPC + Webleads Tracking = Leads ... Et si on restait au CPC et qu’on faisait un petit coup de « Webleads Tracking»  ? pour illustrer le concept, voir le Blog Visionary Marketing et Innovation Internet : http://visionary.wordpress.com/2008/09/16/tracking/ . En clair, ca donnerait CPC + Webleads Tracking = Leads …

]]> Par : Thibaut http://www.converteo.com/blog-conversion/emarketing/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-36 Thibaut Fri, 12 Oct 2007 14:09:29 +0000 http://www.converteo.com/blog-conversion/2007/03/21/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-36 Ouaip, moi je suis éditeur et je vois pas la chose de ce point de vue ... Je n'aime pas ces affaires au CPA CPC parce qu'elles ne rémunèrent pas la visibilité de la marque (entre-autre) et que je n'ai aucun moyen de controler si le commerçant fait bien son taf pour convertir .... Ouaip, moi je suis éditeur et je vois pas la chose de ce point de vue … Je n’aime pas ces affaires au CPA CPC parce qu’elles ne rémunèrent pas la visibilité de la marque (entre-autre) et que je n’ai aucun moyen de controler si le commerçant fait bien son taf pour convertir ….

]]> Par : myfenek http://www.converteo.com/blog-conversion/emarketing/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-35 myfenek Fri, 23 Mar 2007 09:31:48 +0000 http://www.converteo.com/blog-conversion/2007/03/21/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-35 pour illustrer par du concret cf : http://www.rentabilisez.com/programmes/annonceur.php?num=2360#4957 tu verras que Viventura rémunère en affiliation au lead à hauteur de 50€ les sites affiliés qui ont souscrit à son programme. tu verras eglament que plusieurs modèle de rémunération coexiste en fonction d'objectifs différents : CPM ; Clic , DoubleClic, Lead, fixe/% sur ventes. pour illustrer par du concret cf : http://www.rentabilisez.com/programmes/annonceur.php?num=2360#4957
tu verras que Viventura rémunère en affiliation au lead à hauteur de 50€ les sites affiliés qui ont souscrit à son programme.
tu verras eglament que plusieurs modèle de rémunération coexiste en fonction d’objectifs différents : CPM ; Clic , DoubleClic, Lead, fixe/% sur ventes.

]]> Par : myfenek http://www.converteo.com/blog-conversion/emarketing/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-34 myfenek Fri, 23 Mar 2007 09:24:58 +0000 http://www.converteo.com/blog-conversion/2007/03/21/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-34 pour mon exemple c clair j'aurai du faire une simulation, mais je parlai de CPC !! pour gérer vite fait des comptes CPC, franchement c chaud pour atteindre une bonne rentabilité (de l'ordre de 400% pour un marchand) sur certains secteurs. et il y a de vrais barrières à l'entrée pour un annonceur : petits budgets s'abstenir!! le CPA est bcp plus juste. concernant le "bouleverssement " des pratiques, là c erroné, le CPA ca existe depuis qu'on fait de l'affiliation, les tradedoubler, cibleclick, firstcoffee et autres se sont developpés avec ce modèle et l'affiliation est une composante important d'un dispositif plutimédia. et ca marche très bien, pour l'annonceur et l'affilié. effectivement il faut du ciblage. alors OUI l'annonceur est gagnant, heureusement!!. mais pour répondre complètement à Raphael, l'annonceur doit aussi faire en sorte que son offre fonctionne car une annonce (CPC/CPA) qui ne transforme pas est tjrs eliminée. en affiliation, un mauvais programme s'arrête faute d'affilié pour la diffuser. pour Google se sera pareil, un mauvais tx de conversion bannira la banners CPA car sinon les sites ne vondront plus en diffuser. pour mon exemple c clair j’aurai du faire une simulation, mais je parlai de CPC !! pour gérer vite fait des comptes CPC, franchement c chaud pour atteindre une bonne rentabilité (de l’ordre de 400% pour un marchand) sur certains secteurs. et il y a de vrais barrières à l’entrée pour un annonceur : petits budgets s’abstenir!! le CPA est bcp plus juste.
concernant le « bouleverssement »  des pratiques, là c erroné, le CPA ca existe depuis qu’on fait de l’affiliation, les tradedoubler, cibleclick, firstcoffee et autres se sont developpés avec ce modèle et l’affiliation est une composante important d’un dispositif plutimédia. et ca marche très bien, pour l’annonceur et l’affilié. effectivement il faut du ciblage. alors OUI l’annonceur est gagnant, heureusement!!. mais pour répondre complètement à Raphael, l’annonceur doit aussi faire en sorte que son offre fonctionne car une annonce (CPC/CPA) qui ne transforme pas est tjrs eliminée. en affiliation, un mauvais programme s’arrête faute d’affilié pour la diffuser. pour Google se sera pareil, un mauvais tx de conversion bannira la banners CPA car sinon les sites ne vondront plus en diffuser.

]]> Par : Thomas Faivre-Duboz http://www.converteo.com/blog-conversion/emarketing/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-33 Thomas Faivre-Duboz Thu, 22 Mar 2007 21:14:02 +0000 http://www.converteo.com/blog-conversion/2007/03/21/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-33 "au CPA je ne paye aucun clic, je rémunère une vente réelle. c bcp plus rentable." Si on reprend ton exemple précédent, l'éditeur en question n'a intérêt à passer au CPA (pur) si celui-ci est au minimum de 1€ divisé par 4%, soit 25€... à rentabilité égale pour tout le monde... Il faut que l'annonceur soit prêt à les mettre, sinon, l'éditeur n'est pas prêt d'accepter sa campagne ! ;-) Le modèle est intéressant, mais suppose un bouleversement des pratiques de rémunération s'il est utilisé massivement... plus de ciblage pour l'éditeur, plus de conversion pour l'annonceur ! « au CPA je ne paye aucun clic, je rémunère une vente réelle. c bcp plus rentable.» 

Si on reprend ton exemple précédent, l’éditeur en question n’a intérêt à passer au CPA (pur) si celui-ci est au minimum de 1€ divisé par 4%, soit 25€… à rentabilité égale pour tout le monde… Il faut que l’annonceur soit prêt à les mettre, sinon, l’éditeur n’est pas prêt d’accepter sa campagne ! ;-)

Le modèle est intéressant, mais suppose un bouleversement des pratiques de rémunération s’il est utilisé massivement… plus de ciblage pour l’éditeur, plus de conversion pour l’annonceur !

]]> Par : Raphaël Fétique http://www.converteo.com/blog-conversion/emarketing/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-32 Raphaël Fétique Thu, 22 Mar 2007 19:17:03 +0000 http://www.converteo.com/blog-conversion/2007/03/21/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-32 Au final, nous sommes tous d'accord, ce sont les annonceurs qui sont gagnants... Ton cas démontre très bien qu'il y a un problème : pourquoi l''éditeur doit "se bouger" seul ? Il faudrait qu'il y ait des garanties que l'annonceur se bouge aussi et améliore son taux de conversion, sinon vive la publicité gratuite... Le CPA inclut l'éditeur et l'annonceur, mais les risques ne sont pas partagés de manière égale. Au final, nous sommes tous d’accord, ce sont les annonceurs qui sont gagnants… Ton cas démontre très bien qu’il y a un problème : pourquoi l» éditeur doit « se bouger»  seul ? Il faudrait qu’il y ait des garanties que l’annonceur se bouge aussi et améliore son taux de conversion, sinon vive la publicité gratuite… Le CPA inclut l’éditeur et l’annonceur, mais les risques ne sont pas partagés de manière égale.

]]> Par : myfenek http://www.converteo.com/blog-conversion/emarketing/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-31 myfenek Thu, 22 Mar 2007 18:24:39 +0000 http://www.converteo.com/blog-conversion/2007/03/21/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-31 pour ma part, j'en parle sur mon blog et j'ai commenté sur fredC, l'analyse que tu fais est erronée. l'affiliation et ses bonnes performances le démontre. le CPA ca marche et c'est interessant pour un annonceur qui souhaite rémunérer au lead plutot que faire du ROI au CPC. cas pratique : je fais du CPC, je paye des clics dont seulement 4% transforment, à 1€ le clic ca peut aller vite, et couter très cher. les budgets CPC sont vraiement très (trop) conséquents, ce qui exclus des petits annonceurs qui ne peuvent pas suivre. au CPA je ne paye aucun clic, je rémunère une vente réelle. c bcp plus rentable. pour le site qui diffuse l'annonce, pour toucher de la tune il faut qu'ils se bougent pour pousser l'annonce afin de générer des leads vu que l'incentive c'est la vente. par conséquent plutot que de pousser des adtext passivement, il faut qu'ils poussent des banners au bon moment et aux bonnes personnes pour pouvoir transformer. bref c tout benef pour un annonceur, et c'est un modele viable. pour ma part, j’en parle sur mon blog et j’ai commenté sur fredC, l’analyse que tu fais est erronée. l’affiliation et ses bonnes performances le démontre. le CPA ca marche et c’est interessant pour un annonceur qui souhaite rémunérer au lead plutot que faire du ROI au CPC. cas pratique : je fais du CPC, je paye des clics dont seulement 4% transforment, à 1€ le clic ca peut aller vite, et couter très cher. les budgets CPC sont vraiement très (trop) conséquents, ce qui exclus des petits annonceurs qui ne peuvent pas suivre. au CPA je ne paye aucun clic, je rémunère une vente réelle. c bcp plus rentable.
pour le site qui diffuse l’annonce, pour toucher de la tune il faut qu’ils se bougent pour pousser l’annonce afin de générer des leads vu que l’incentive c’est la vente. par conséquent plutot que de pousser des adtext passivement, il faut qu’ils poussent des banners au bon moment et aux bonnes personnes pour pouvoir transformer.
bref c tout benef pour un annonceur, et c’est un modele viable.

]]> Par : Raphaël Fétique http://www.converteo.com/blog-conversion/emarketing/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-30 Raphaël Fétique Wed, 21 Mar 2007 16:39:00 +0000 http://www.converteo.com/blog-conversion/2007/03/21/ppacpa-taux-de-conversion/#comment-30 Je pense que tu fais une bonne synthèse de la situation. Je noterai de mon point de vue, que je pense que Google pousse le CPA car Google voit les limites du CPC (click farm en Asie) et donc essaie de mettre sa poule aux oeufs d'or à l'abri de tout tsunami... Mauvais jeu de mot. Plus sérieusement, la rémunération mixte est une piste. De toute façon, il faudra d'une manière ou d'une autre que les annonceurs communiquent avec leurs éditeurs sur leur taux de conversion, et ça c'est un autre problème. Mais bon, au lieu de passer au CPA, il serait plus intelligent d'investir, comme le dit Thomas, dans l'optimisation du taux de conversion et discuter avec les éditeurs du ciblage. En fait, le CPA soulève le problème de la conversion et du taux d'erreur (pourcentage des visiteurs qui arrivent sur le site sans aucune envie ou aucun intérêt à le faire). Alors, ne mettons pas la pression sur les éditeurs en ce qui concerne la conversion, la génération de lead de manière ciblée c'est déjà un boulot assez prenant ! Je pense que tu fais une bonne synthèse de la situation. Je noterai de mon point de vue, que je pense que Google pousse le CPA car Google voit les limites du CPC (click farm en Asie) et donc essaie de mettre sa poule aux oeufs d’or à l’abri de tout tsunami… Mauvais jeu de mot.

Plus sérieusement, la rémunération mixte est une piste. De toute façon, il faudra d’une manière ou d’une autre que les annonceurs communiquent avec leurs éditeurs sur leur taux de conversion, et ça c’est un autre problème. Mais bon, au lieu de passer au CPA, il serait plus intelligent d’investir, comme le dit Thomas, dans l’optimisation du taux de conversion et discuter avec les éditeurs du ciblage.

En fait, le CPA soulève le problème de la conversion et du taux d’erreur (pourcentage des visiteurs qui arrivent sur le site sans aucune envie ou aucun intérêt à le faire). Alors, ne mettons pas la pression sur les éditeurs en ce qui concerne la conversion, la génération de lead de manière ciblée c’est déjà un boulot assez prenant !

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